Acerca de Especialidad en Gestión Estratégica de Cuentas Clave- B2B
El nuevo entorno caracterizado por la reducción del crecimiento y concentración de clientes, obliga a repensar la forma de dirigir las ventas B2B, concentrándose en los clientes core y fidelizándolos. El proceso de compra en el entorno B2B es más complejo, largo y duradero y se requiere formar y especializar a los equipos comerciales.
En este sentido, la Especialidad en Gestión Estratégica de Cuentas Clave – B2B, brinda los conocimientos y herramientas necesarias para formar al profesional capaz de auditar todas las áreas que afectan la efectividad comercial, comprender la perspectiva del cliente, identificar el perfiles, diseñar un plan de cuentas proactivo, realista y rentable; y, aplicar una metodología alineada a potenciar la efectividad comercial y el desempeño del equipo de ventas con foco en las cuentas que resultan fundamentales para la sostenibilidad del negocio y el cumplimiento de objetivos de la corporación.
