Acerca de Diplomado en Estrategia Comercial
Distinguir la diferencia entre los negocios B2B y B2C, lo cual lo ayudará a diseñar estrategias de ventas específicas dependiendo de las necesidades de sus clientes y de esta forma, impactar en los objetivos de la empresa.
Perfil Profesional
El profesional es capaz de:
- Formular estrategias comerciales para resolver problemáticas diversas en empresas de distintos rubros.
- Colaborar con un equipo de profesionales comerciales para lograr un propósito común, considerando factores externos e internos y el punto de vista de cada integrante del equipo de ventas.
- Proponer y fomentar alternativas de acción para promover negociaciones equitativas y positivas tanto para el cliente como para la empresa.
Modalidad de Estudio
Programa en modalidad 100% en línea el cual permite acceder a un estudio profesional sin barreras de tiempo y traslados
Campo Laboral
- Crear pequeñas y medianas empresas.
- Desempeñarse en puestos gerenciales y en áreas comerciales.
- Dirigir el área de negocios en compañías de diversos rubros.
Duración del Diplomado en Estrategia Comercial
Duración: 7 meses
Plan de Estudios
Gestión del talento humano para apoyar la estrategia comercial
- Actividades del vendedor en una nueva era digital
- Proyecto Integrador
- Tipos de compensación y motivación al grupo de ventas
- Control de las actividades del grupo de ventas
- La negociación como herramienta para la generación de valor
Visión Comercial
- Cuentas clave
- Proceso de venta
- ¿Quién es mi cliente? B2C o B2B
- Entorno de ventas
- Diagnóstico de ventas
Comunicación en Medios Digitales
- Fundamentos de marketing digital
- E-commerce
- Marketing en redes sociales y marketing de contenido
- La importancia de las métricas
- Nuevas tendencias en la comunicación en medios digitales
HUBS B2B
- Comportamiento de los clientes y las empresas con la llegada digital
- Visión comercial
- E-commerce y B2C
- E-commerce y B2B
- Estrategia ominicanal
Proceso administrativo de la venta
- Planeación de ventas
- Organización de ventas
- Control del proceso de ventas
- Ética en los negocios
- Dirección de ventas
